周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的(de)门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(l螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭ǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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