整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界(jiè)对(duì)“B站停(tíng)更潮”的诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影视区(qū)UP主“木(mù)鱼水心”又发布(bù)动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称(chēng)，因为粉(fěn)丝(sī)属性复(fù)杂(zá)，影视解说本来就不(bù)好接(jiē)广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是(shì)平(píng)台、赛道(dào)还是与广(guǎng)告投放相(xiāng)关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才(cái)能养活(huó)自己与团队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视(shì)区的(de)头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近(jìn)半作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平(píng)均下来基本做到周(zhōu)更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上(shàng)的(de)长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和他的(de)团队已是非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里(lǐ)木(mù)鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于其停更的(de)猜测(cè)。23日晚间(jiān)，木鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站的(de)创作激励(lì)，还不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整(zhěng)年(nián)更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停(tíng)更潮(cháo)”中人(rén)们(men)讨(tǎo)论的焦点(diǎn)。不过靠创作(zuò)激(jī)励养不活创(chuàng)作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的(de)共识，相比(bǐ)之下，广告商单才(cái)是创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的(de)商单是(shì)什么(me)呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是(shì)植(zhí)入在这则视频中。据花火(huǒ)后台(tái酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗)数据，木鱼水心的(de)植入视频报价在(zài)三十几万、定制视频约(yuē)要四十几万(wàn)，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互(hù)联网广告市场规(guī)模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七(qī)年首(shǒu)次(cì)出现负增长。当广告主的可支(zhī)配支出(chū)减(jiǎn)少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要(yào)求进一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车(chē)、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内(nèi)容的VV数（视(shì)频播(bō)放次数）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　但(dàn)显然(rán)，影视解说(shuō)在商业(yè)化上并不是一酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗个很垂直的赛(sài)道。无(wú)独有偶(ǒu)，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有商品方找他(tā)们打(dǎ)视(shì)频广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说最(zuì)对(duì)口的可(kě)能是(shì)影(yǐng)视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负(fù)责人(rén)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节(jié)到(dào)现在影视项目很多，数(shù)量是超过去年的(de)。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一(yī)些。

　　上述负(fù)责(zé)人表示，影视类(lèi)投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态(tài)要么就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就是再找点别的经营方向，头(tóu)部UP主不(bù)调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文(wén)章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活自己可(kě)能并(bìng)非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方(fāng)远的领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度上(shàng)和该(gāi)领域内(nèi)的(de)品(pǐn)牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质的(de)变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头部(bù)博(bó)主。而(ér)美(měi)妆(zhuāng)品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接到(dào)广告，这(zhè)就是一个更(gèng)普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和(hé)他的(de)购买能力是否足够(gòu)，如果回归到这两点，当(dāng)一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉丝(sī)足(zú)够多，赛道(dào)就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可能和(hé)个(gè)人内容(róng)规(guī)划(huà)有(yǒu)关(guān)，也许没(méi)有(yǒu)碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内(nèi)容(róng)还有机会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的(de)内容想(xiǎng)要变现主要(yào)有三大路径：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身行业的(de)属(shǔ)性(xìng)和影视类商(shāng)单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维持生(shēng)计的难(nán)度(dù)在(zài)近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这(zhè)样的(de)优(yōu)质内容创作者而言，剩下的(de)两(liǎng)条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环(huán)境中，“内容(róng)付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的(de)差异是(shì)整个(gè)内(nèi)容(róng)变现环境的(de)缩影。最(zuì)早研究中产阶(jiē)级的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的时(shí)间观念来形成并定义自己的文化。这段话(huà)投(tóu)射到我(wǒ)们(men)当(dāng)代人的内容消费中便是各(gè)种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸(xī)引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书(shū)会等IP都是(shì)这一(yī)风潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音类泛娱(yú)乐内容进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容(róng)付(fù)费只能是锦上(shàng)添花(huā)，不(bù)是主要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评(píng)》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截(jié)至目前(qián)这一功能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变(biàn)现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要(yào)粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比(bǐ)，近日“停(tíng)更近(jìn)两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能(néng)月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激(jī)励相比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务(wù)中(zhōng)给UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达(dá)到(dào)91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来(lái)，B站(zhàn)多(duō)次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作激励规(guī)则，大(dà)量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不(bù)知道B站(zhàn)的具体现金(jīn)激(jī)励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观(guān)看时长等计(jì)算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　不(bù)止一(yī)位十万粉以上的UP主(zhǔ)告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者，想要靠(kào)平台激(jī)励来(lái)生活基本(běn)是不可能的。

　　想要(yào)全职做博主的生活并没有想象中那么(me)简单，内容创业(yè)的(de)黄金时代已经(jīng)过去，当红(hóng)利(lì)见顶，究竟是(shì)继续(xù)为(wèi)爱发电，还是(shì)再寻出路是(shì)摆在每个创(chuàng)作者(zhě)面前(qián)的课(kè)题。

　　“现在(zài)只有直播带货能赚钱，但你能想(xiǎng)象木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)去直播带货吗(ma)？”上述(shù)MCN工作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗