今年(nián)以来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来(lái)已(yǐ)有18家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构终止合作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经(jīng)营不善或违规，已有多(duō)家基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的(de)合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金代义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)停止了(le)与浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金(jīn)的基金销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称(chēng)，与方(fāng)德(dé)保险(xiǎn)代理有限公司(sī)、民商基金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协(xié)商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基(jī)金的(de)开户、认购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直至所有客户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合(hé)作关系(xì)，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合作(zuò)，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计(jì)6家(jiā)独立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机(jī)构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构(gòu)中，正融(róng)基金解除合(hé)作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年(nián)内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的(de)基(jī)金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构(gòu)数量增多及监(jiān)管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选基(jī)金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的(de)一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售(shòu)机构的合(hé)作，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一是基金销量一直得(dé)不到有效(xiào)增长，对基金(jīn)公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献不大；二(èr)是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来权益市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速了(le)对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通常是基金代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的(de)处罚(fá)，就(jiù)会很果断地解除合(hé)作关(guān)系。“基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司渠道负(fù)责人透露，其(qí)所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排(pái)名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成(chéng)本(běn)。”据该负责(zé)人(rén)透露(lù)，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思代销机构的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，基金公司(sī)希望能有销(xiāo)售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基(jī)金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基金销售市场，主要还(hái)是在银(yín)行渠道和(hé)头部互(hù)联网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年(nián)来，马太(tài)效应依(yī)然(rán)是基金(jīn)销售行业所面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最新公(gōng)布(bù)的(de)公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)渠道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优(yōu)势更(gèng)为突出。截至今年一季(jì)度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构(gòu)的(de)代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机(jī)构代销数(shù)量不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督管理委(wěi)员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的(de)申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机(jī)构监督(dū)管理办(bàn)法》等(děng)有(yǒu)关(guān)规定，中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也(yě)是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于(yú)经营(yíng)困难等(děng)原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基(jī)金(jīn)、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三(sān)方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严(yán)监管态(tài)势(shì)下，未来基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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