无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需准备话术(shù)与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货(huò)副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠(kào)的(de)就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于(yú)角落(luò)中发展了(le)起来，并且形成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖(mài)“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表(huò)”模式

无人(rén)直播带(dài)货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上(shàng)没(méi)有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音(yīn)、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流(liú)程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施(shī)，其核(hé)心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者(zhě)编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽然(rán)是人(rén)工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚判(pàn)定(dìng)精(jīng)确(què)度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避(bì)平台的(de)监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得(dé)有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸引(公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表yǐn)了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多(duō)个(gè)宣(xuān)传“无人直(zhí)播带货课程”的(de)账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集(jí)中在“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉(sù)页(yè)面时(shí)，的确受害(hài)者(zhě)也(yě)多为该两(liǎng)者。调(diào)查发现(xiàn)，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三(sān)个(gè)类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无(wú)人(rén)直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的(de)精美(měi)PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程(chéng)”对无人直播的(de)细节要(yào)么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了(le)就重开(kāi)，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播(bō)赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈高(gāo)频率地(dì)发(fā)学生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本(běn)身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性(xìng)。目前(qián)无(wú)人直(zhí)播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被(bèi)盗(dào)播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产品(pǐn)负责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连(lián)带(dài)受(shòu)到(dào)影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直(zhí)播(bō)带货、货源(yuán)更(gèng)独立(lì)的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖(dǒu)音(yīn)，若(ruò)检测(cè)出直播(bō)中存在音频循环(huán)、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播(bō)、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播(bō)的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的(de)方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)若(ruò)能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还(hái)能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预(yù)示着(zhe)该产(chǎn)业(yè)的(de)成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源(yuán)问题(tí)仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度(dù)与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合(hé)规地正式进(jìn)入市(shì)场，仍(réng)然任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

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