周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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