Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞察(chá)力相(xiāng)结合(hé)对于使(shǐ)自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的(de)东西并不能减(jiǎn)少点击(jī)量——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击(jī)量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于(yú)有效(xiào)提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是任何成功的(de)营(yíng)销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的可(kě)用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个购(gòu)买(mǎi)过程中(zhōng)的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及(jí)他们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣(qù)的(de)细节(jié)。

3.知(zhī)道什(shén)么对你(nǐ)的观众最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点击量和更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创建引人注目(mù)的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买(mǎi)你的产品。

让我们来(lái)看(kàn)看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在(zài)创建广告(gào)时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格(gé)式人次是指什么，人次是单位吗(shì)可以帮助你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样(yàng)的广告，因为每个(gè)人都不(bù)同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的企业深入(rù)了解吸(xī)引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提(tí)供的(de)一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单(dān)的格式，可(kě)以使用高(gāo)质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起来(lái)很快，使您能(néng)够(gòu)突出显(xiǎn)示特(tè)定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它(tā)在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还可以展示(shì)多个图像。这种格式(shì)可(kě)以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在(zài)设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容(róng)易，成本(běn)比视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量比(bǐ)其他广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示(shì)的产品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服务(wù)，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个(gè)人谈(tán)论你的公司的(de)视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众(zhòng)有(yǒu)效。因(yīn)此(cǐ)，无(wú)论你是一家初(chū)创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个(gè)提示(shì)：为所(suǒ)有视频(pín)添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允许(xǔ)营(yíng)销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达(dá)10张照片(piàn)和视(shì)频。

每个图片或视(shì)频都有自己的(de)链(liàn)接(jiē)，可以将(jiāng)潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或(huò)服务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允(yǔn)许您显示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩为一个(gè)广告(gào)，同(tóng)时也为(wèi)用户提供了(le)点击(jī)图(tú)片与(yǔ)您的品牌(pái)互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题(tí)是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并在(zài)用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)有多种用途，这是传达(dá)你信息(xī)的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者(zhě)通(tōng)过(guò)介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户(hù)单击(jī)时(shí)，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏览集合(hé)中的(de)产品(pǐn)。链接可使客户从发(fā)现到浏(liú)览再(zài)到(dào)购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验是在(zài)有人在移动(dòng)设备上点击你(nǐ)的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务(wù)的(de)好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

一个系列最适(shì)合有产(chǎn)品(pǐn)目录(lù)展示(shì)的电子商(shāng)务(wù)品牌。这种格(gé)式(shì)创建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客(kè)户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关(guān)商品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(人次是指什么，人次是单位吗tú)像和视(shì)频广(guǎng)告提供动态人次是指什么，人次是单位吗(tài)体验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体为(wèi)观(guān)众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用(yòng)单个图像或视频(pín)和其他文(wén)本(běn)选项创建广告。该平台通过(guò)使用文本组合(hé)自动(dòng)创(chuàng)建不同的(de)广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可能包括调(diào)整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出(chū)广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能会获(huò)得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告(gào)格式(shì)。但(dàn)是(shì)，它会(huì)根(gēn)据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可(kě)以在这(zhè)里学(xué)习(xí)如(rú)何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队(duì)或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对(duì)同一(yī)产品或服务的受(shòu)众略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分(fēn)传(chuán)达营销人员的(de)信息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这(zhè)些因素可以带来成功(gōng)的活(huó)动和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和(hé)精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选择与用(yòng)户互动(dòng)的(de)最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他(tā)们的(de)目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本(běn)中突出显(xiǎn)示这(zhè)些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字(zì)来满(mǎn)足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家(jiā)，还(hái)是(shì)向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的(de)消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产并代(dài)表您(nín)的品牌(pái)。真实(shí)的内(nèi)容在吸(xī)引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性(xìng)别方(fāng)面是(shì)多样(yàng)化的——在(zài)营(yíng)销你的(de)品牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行(xíng)动(dòng)号(hào)召的(de)补充(chōng)。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击下(xià)载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一(yī)定(dìng)要在标题(tí)中(zhōng)突(tū)出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之前最多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之旅(lǚ)中与消费者(zhě)见面(miàn)。如(rú)果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们(men)对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动(dòng)的机会。使(shǐ)用“立(lì)即购物(wù)”CTA对(duì)电子(zi)商(shāng)务零售商(shāng)来说很(hěn)有价值，而(ér)“了解(jiě)更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户(hù)捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供他们(men)想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户优化目(mù)的地页(yè)面(miàn)，这意味着内容会立即(jí)加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其(qí)庞大的受众为(wèi)大小企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生点击量的广告(gào)是值得的。您(nín)的(de)营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳展示产品的(de)格式来点击，同时积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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