东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时(shí)候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不(bù)时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊(a)说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空(kōng)姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什(shén)么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗？

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