东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(t吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思ā)们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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