无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前(qián)提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发(fā)展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无(wú)人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合规的无(wú)人(rén)直播仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直(zhí)播显得简(jiǎn古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等)单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰(shì)与食(shí)品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货(huò)率相(xiāng)对更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直播的发(fā)展的确具(jù)有先天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身(shēn)就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账号的(de)受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据(jù)了解，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视(shì)频，后者链接(jiē)与投射视频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的(de)编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在(zài)于(yú)加上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时(shí)可(kě)以入(rù)镜(jìng)，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视(shì)频将一(yī)直播放，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一(yī)需要(yào)注意的就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体(tǐ)——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无(wú)人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引(yǐn)导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此售(shòu)后。部(bù)分课(kè)程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然(rán)而这种本(běn)质就违规的课程(chéng)并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等liú)般的存在(zài)，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于(yú)被盗播的真人(rén)主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可言，一(yī)旦(dàn)商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发(fā)货、货(huò)不(bù)对(duì)板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其(qí)电商(shāng)业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播(bō)存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循(xún)环、话(huà)术利益诱(yòu)导(dǎo)等情(qíng)况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行为，并及(jí)时断播(bō)。多次违规(guī)后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击(jī)违规直播(bō)间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或(huò)处理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥(làn)用，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字(zì)产(chǎn)业与电商(shāng)融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能(néng)则可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要求，都预示着(zhe)该产业的(de)成熟还非常需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对(duì)此进行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源问题仍(réng)然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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