既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费(fèi)和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的(de)重要(yào)因素。国(guó)家发(fā)展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个(gè)电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大(dà)会」，面(mi华大基因有国家背景吗àn)向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活华大基因有国家背景吗动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一(yī)方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十(shí)年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫(yì)情(qíng)中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济复(fù)苏(sū)多(duō)添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而(ér)不(bù)是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持(chí)续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全(quán)流程的(de)成本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了(le)物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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