东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航32谢霆锋资产有百亿谢霆锋资产有百亿吗吗6.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销谢霆锋资产有百亿吗，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航空(kōng)正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗？

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