周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原(yuá吴亦凡资产多少亿n)因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì吴亦凡资产多少亿)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2吴亦凡资产多少亿.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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