周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团候成了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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