无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直(zhí)接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货(huò)副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进(jìn)行商品(pǐn)讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其存在的意义(yì)，消费(fèi)者也无法获(huò)得(dé)任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一套(tào)灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起(qǐ)了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书(shū)及知(zhī)乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规(guī)的(de)无人直播(bō)仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式行在姓氏中读什么音，行在姓氏中读什么拼音>

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约(yuē)经(jīng)历了一年(nián)左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直播在抖音实践的(de)具体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两(liǎng)者(zhě)均依(yī)赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的(de)带货(huò)视频(pín)将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注(zhù)意(yì)的就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论(lùn)区(qū)多次(cì)重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的(de)互动性(xìng)真人(rén)带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一(yī)个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基(jī)本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本(běn)，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的(de)确(què)受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播(bō)方(fāng)式(shì)，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发(fā)了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台(tái)的(de)监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如(rú)何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次(cì)——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售(shòu)后可言(yán)。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的(de)投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友(yǒu)圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋(qū)势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际上自(zì)己(jǐ)也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直播本身就(jiù)是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦(dàn)无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内(nèi)部(bù)的稳定(dìng)生(shēng)态以及外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播(bō)的(de)合(hé)法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言(yán)，内部(bù)的(de)直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大(dà)大(dà)影响消费(fèi)者(zhě)的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一(yī)步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违(wéi)规(guī)情况均进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频(pín)循(xún)环、话术利益(yì)诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播。多次违规(guī)后(hòu)，直播(bō)间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等(děng)行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的(de)未来(lái)方向(xiàng)

目前(qián)的无人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设(shè)稳(wěn)定且干货(huò)丰富(fù)的特质让(ràng)销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数字(zì)技术(shù)相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可(kě)作(zuò)为(wèi)客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交互(hù)能(néng)力(lì)，目(mù)前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入市(shì)场(chǎng)，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

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