唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年(nián)之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启(qǐ)动了(le)三(sān)四(sì)个(gè)不同的(de)出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度(dù)上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发(fā)优势让它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓住一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实(shí)现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态(tài)，公站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的(gōng)司营收(shōu)已经连续(xù)三(sān)年(nián)下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特别(bié)的(de)情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)曲(qū)线。只可(kě)惜(xī)，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京(jīng)互联网行业(yè)都是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张(zhāng)超(chāo)对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的业务层会(huì)议上(shàng)，直接听(tīng)取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任期(qī)站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其(qí站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的)带(dài)领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发(fā)起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创(chuàng)意(yì)，试(shì)图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可能因没(méi)有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会上(shàng)他都能(néng)一针见血地(dì)指出(chū)问题(tí)核心所在，对(duì)不(bù)同业务的(de)理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的(de)区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一(yī)新作(zuò)没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接管的(de)创(chuàng)新事业(yè)部自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化(huà)了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市(shì)场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市(shì)场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了一(yī)款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区的(de)宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中(zhōng)东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司(sī)采取了(le)降低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失(shī)误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场(chǎng)，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上(shàng)的失误导致(zhì)陌(mò)陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品形(xíng)态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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