周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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