既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价(jià)商(shāng)品入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启(qǐ)动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的(d双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的e)品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格(gé)真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货(huò)上(shàng双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的)门、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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