周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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