周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文