周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思(lì)强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名(m木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思íng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思alt="音乐节门票涨到4位数，谁的孽(niè)谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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