无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击(jī)“无(wú)人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发端以来(lái)，靠的(de)就是(shì)极致(zhì)的(de)互(hù)动(dòng)感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失(shī)去了(le)其存(cún)在(zài)的意义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等(děng)公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的(de)闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求示着(zhe)，合理合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一(yī)年左右的(de)时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基(jī)本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成(chéng)为(wèi)了无人直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音(yīn)实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低(dī)且为生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的(de)了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖(mài)即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人(rén)直文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前(qián)多发(fā)几条与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者(zhě)链(liàn)接与投(tóu)射视(shì)频(pín)。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频(pín)，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人(rén)随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达(dá)人(rén)选择的带货(huò)视(shì)频(pín)将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次(cì)重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实(shí)实(shí)在在(zài)的互动性真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个(gè)宣传“无人(rén)直播带(dài)货课程”的(de)账号(hào)，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求ér)打开相关的投诉(sù)页面时(shí)，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流(liú)量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了(le)如何开(kāi)直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就(jiù)违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没(méi)有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机(jī)者(zhě)，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频(pín)率地发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看上去极(jí)具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在直播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗(piàn)更(gèng)是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台内真人(rén)主播的合(hé)法权益(yì)，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗(dào)用他人视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自(zì)己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将连带受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断(duàn)播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的(de)风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的(de)态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来(lái)方向

目(mù)前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被(bèi)投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了(le)用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求(qiú)，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的(de)成熟还(hái)非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无法达到(dào)真人的(de)水准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重道远。

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