唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的(de)领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加(jiā)强的当下(xià)，奋(fèn)力出(chū)海几乎(hū)是(shì)唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区(qū)里待(dài)了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛(sài)道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲(pí)态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺(cì)激(jī)还不足以给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司(sī)开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举(jǔ)降本(běn)增效(xiào)大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归(guī)的(de)唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自(zì)一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名(míng)资深员工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需(xū)求(qiú)随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点(diǎn)才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大(dà)规模的裁(cái)员(yuán)动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在(zài)其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增(zēng)长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问(wèn)题(tí)核心所在，对不(bù)同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来(lái)，已先后孵(fū)化(huà)了(le)照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出(chū)自己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出(chū)海红利之后(hòu)，团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一(yī)款功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业务(wù)部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份(fèn)额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收结(jié)构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分(fēn)成，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产(chǎn)品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾(céng)表示(shì)公司采取了(le)降低分(fēn)成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃(yuè)用(yòng)户规模(mó)已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌(mò)陌出海困难(nán)源于公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出(chū)海业(yè)务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级(jí)都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一(yī)个印度(dù)市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破(pò)文化(huà)壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境(jìng)遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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