周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“独立事件与互斥事件的区别与联系公式，独立事件与互斥事件的区别与联系视频跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速独立事件与互斥事件的区别与联系公式，独立事件与互斥事件的区别与联系视频(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上独立事件与互斥事件的区别与联系公式，独立事件与互斥事件的区别与联系视频一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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