周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门(李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译ff0000; line-height: 24px;'>李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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