东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷p>

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