无需出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而细(xì)想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事56是什么意思 56是什么尺码(shì)实上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带(dài)货不仅(jǐn)实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰(huī)色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等(děng)公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的(de)具体流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的(de)了(le)解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在(zài)货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟(méng)”本(běn)身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决(jué)了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条(tiáo)与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无(wú)人直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流(liú)的无人直(zhí)播基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头(tóu)便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式(shì)，达人(rén)无(wú)法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预(yù)；但(dàn)半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精确(què)度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互(hù)配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意(yì)的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论(lùn)区多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在(zài)的(de)互动性真(zhēn)人带货(huò)来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话(huà)术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相(xiāng)关的(de)投(tóu)诉页面时，的(de)确(què)受害者(zhě)也(yě)多(duō)为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个(gè)类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的(de)精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现(xiàn)里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人(rén)直(zhí)播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台监(jiān)管(guǎn)），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的(de)监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被(bèi)封了就(jiù)重(zhòng)开(kāi)，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规(guī)的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术与(yǔ)道(dào)具(jù)，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活(huó)的(de)底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要(yào)跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话术(shù)试(shì)图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所(suǒ)引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人直播本(běn)身就是(shì)在灰(huī)色(sè)边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的(de)后果是(shì)侵犯平台(tái)内(nèi)真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的合(hé)法(fǎ)权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦(dàn)商品出(chū)现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的(de)信誉也(yě)将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带(dài)货(huò)的(de)互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无人(rén)直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系(xì)统(tǒng)化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规(guī)行(xíng)为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直播(bō)间(jiān)将存在(zài)被封禁的(de)风险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其(qí)加(jiā)强(qiáng)打(dǎ)击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无(wú)人直(zhí)播的(de)店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他(tā)人(rén)利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直播(bō)本(bě56是什么意思 56是什么尺码n)身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的(de)方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦(xī)等(děng)都曾现身(shēn)直播间(jiān)带(dài)货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与(yǔ)数字技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带(dài)货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该产业(yè)的成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如(rú)今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活(huó)度与交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达(dá)到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景(jǐng)可(kě)观，但要(yào)想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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