周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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