周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fān绿肥红瘦暗指什么感情和意思，绿肥红瘦暗指什么意思g)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就绿肥红瘦暗指什么感情和意思，绿肥红瘦暗指什么意思可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 绿肥红瘦暗指什么感情和意思，绿肥红瘦暗指什么意思