周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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