周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(ch乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里āo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里