周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵200克是几两 200克是多少毫升strong>

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80200克是几两 200克是多少毫升％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。