周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日(rì)九方皋相马原文九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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