周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的(de心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思)门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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