周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提世界上女性最开放的是哪个国家高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元世界上女性最开放的是哪个国家的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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