东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是(shì)一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运(yùn)的(de)价格(gé)超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思