东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别铜的化合价怎么判断+2和+1的区别，汞的化合价人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào铜的化合价怎么判断+2和+1的区别，汞的化合价)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码，主打的(de)就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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