周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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