周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科俄罗斯是资本主义还是社会主义切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)俄罗斯是资本主义还是社会主义，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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