无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想便(bià数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义n)能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无(wú)法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人(rén)直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩(wán)起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无(wú)人直(zhí)播仍(réng)有很长的(de)路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无(wú)人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约(yuē)经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直播在(zài)抖音(yīn)实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对(duì)正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了(le)解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人(rén)直播的(de)发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无(wú)法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下(xià)单(dān)便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平(píng)台的(de)监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有实实在在的互(hù)动(dòng)性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数(shù)，最高的(de)宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成本(běn)，有空(kōng)就(jiù)能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的骗局(jú)主要(yào)指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对(duì)板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户(hù)表示自(zì)己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个层层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集(jí)中在如(rú)何逃(táo)避平台(tái)监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大(dà)致学会了(le)如(rú)何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己(jǐ)的(de)套路。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话(huà)术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极(jí)具诱(yòu)惑(huò)力。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目前无(wú)人直(zhí)播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的(de)积(jī)极(jí)性。

对(duì)于平(píng)台本(běn)身(shēn)而言，内部的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直播带(dài)货(huò)、货源更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的(de)互动(dòng)性与(yǔ)交(jiāo)流感(gǎn)，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者(zhě)的(de)售前售(shòu)后都无法获(huò)得保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久(jiǔ)无法再(zài)度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用(yòng)无人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出(chū)相关违规(guī)行(xíng)为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对(duì)无(wú)人直播(bō)的(de)监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未(wèi)来(lái)能有针(zhēn)对性的(de)条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未(wèi)来方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货(huò)丰(fēng)富的特(tè)质(zhì)让销量(liàng)连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的无(wú)人(rén)直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作为客服提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然(rán)需要真(zhēn)人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义