今年以来基(jī)金代销机构被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基(jī)金公司发布与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解约的(de)公(gōng)告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动(dòng)注(zhù)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，基金(jīn)公司与基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严(yán)格筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务(wù)。值(zhí)得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基(jī)金的基(jī)金销售合作(zuò)关(guā铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢n)系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客(kè)户(hù)赎回全部份(fèn)额。而在(zài)今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了与民商(shāng)基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新增与民商基金的(de)销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金报(bào)记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止了(le)合计(jì)17家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的(de)代销合作，其(qí)中包(bāo)括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了(le)合计6家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基(jī)金销售机构(gòu)、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些代销机构中(zhōng)，正融(róng)基(jī)金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被(bèi)解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着(zhe)代销机构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基金销量(liàng)一(yī)直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整(zhěng)体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是(shì)销售(shòu)机(jī)构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理由(yóu)无非就(jiù)是(shì)这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年(nián)以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难也加速了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒增(zēng)后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事(shì)总(zǒng)经(jīng)理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的合(hé)作，通(tōng)常是基金代销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会(huì)很(hěn)果断地(dì)解除(chú)合(hé)作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是市(shì)场化的，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售(shòu)评(píng)估办(bàn)法(fǎ)，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要(yào)素，其(qí)中，要求其(qí)公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系(xì)统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售公(gōng)司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当一部分(fēn)达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基(jī)金(jīn)公(gōng)司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司的投(tóu)研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定的(de)要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据(jù)某(mǒu)基金研究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金销售(shòu)行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协(xié)会最(zuì)新(xīn)公(gōng)布(bù)的(de)公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流(liú)量优势(shì)继续(xù)发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售(shòu)渠(qú)道中，头部(bù)机构竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至(zhì)今年一季(jì)度末(mò)，公募(mù)基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)，其非货币(bì)市场(chǎng)公募基(jī)金保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构保(bǎo)有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的(de)代(dài)销基金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金(jīn)铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢销售行(xíng)业分(fēn)化(huà)更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售(shòu)机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)机构监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会(huì)决定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有(yǒu)限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业务许可(kě)证的公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多(duō)家机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构是(shì)由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第三(sān)方(fāng)代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严(yán)监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢