今年(nián)以来基金代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多(duō)家基金公(gōng)司(sī)发布(bù)与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而(ér)从(cóng)机(jī)构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来由(yóu)于(yú)经营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合(hé)作本(běn)就是(shì)双(shuāng)向选择，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，基金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终(zh十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思ōng)止与基金代销机(jī)构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办(bàn)理该(gāi)公司旗下基金的(de)相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎(shú)回业(yè)务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记(jì)者(zhě)统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了合计(jì)17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金(jīn)公司终止了(le)合计6家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关系的基(jī)金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)解除(chú)合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会(huì)和基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)解除(chú)合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年(nián)2月和3月分(fēn)别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构(gòu)数(shù)量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在(zài)高(gāo)质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代销机构(gòu)，也(yě)是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思家基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一(yī)是(shì)基金销(xiāo)量一直得(dé)不(bù)到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦言(yán)，今年以来(lái)权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的(de)淘(táo)汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能(néng)力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的合(hé)作是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据(jù)自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠(qú)道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司(sī)选择基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)公司，有一套(tào)完整的基(jī)金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金(jīn)销售保有规(guī)模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后(hòu)，需(xū)要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护(hù)成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的(de)保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看(kàn)来(lái)，基(jī)金公司与基(jī)金代(dài)销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能(néng)有(yǒu)销售能力(lì)强的(de)机构合作，头(tóu)部代销机构也会(huì)对基金公司(sī)的投(tóu)研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要(yào)分(fēn)为银行、第三方基金(jīn)销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服(fú)务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部(bù)为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能(néng)力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠道和(hé)头部(bù)互联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之秀(xiù)，也是(shì)不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效(xiào)应依然(rán)是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会(huì)最新公布的公募基金销售(shòu)保有量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优(yōu)势(shì)继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位的泛(fàn)华普益基金(jīn)十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思销售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而(ér)在115家(jiā)独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基金(jīn)销售行业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金销售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监督(dū)管理(lǐ)委员会(huì)决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局(jú)发(fā)布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销机(jī)构也(yě)被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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