周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量(l75寸电视长宽是多少iàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(75寸电视长宽是多少sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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