东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块(kuài)的(导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

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