唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启(qǐ)动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目(mù)的(de)领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始显露疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的(de)刺(cì)激还不足(zú)以(yǐ)给(gěi)陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到(dào)日本东京(jīng)集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深(shēn)员(yuán)工(gōng)向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传(chuán)导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模(mó)的裁(cái)员动作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没(méi)有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他(tā)都能一针见血(xuè)地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过王力(lì)。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代(dài)表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自(zì)己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必(bì)然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限于文(wén)化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的(de)产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律(lǜ)宾(bīn)等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有(yǒu)些(xiē)像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形(xíng)态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势，1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中东地(dì)区的(de)宗教文化(huà)约束(shù)，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而(ér)来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要低于其(qí)他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到一(yī)个特别(bié)成(chéng)熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌(mò)错过了最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天(tiān)花(huā)板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的(de)时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名）

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