今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司(sī)解约(yuē)的情(qíng)形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来已(yǐ)有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独立(lì)基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年(nián)来由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机(jī)构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作(zuò)本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代销机构也是(shì)降本增效(xiào)的(de)主流(liú)女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得(dé)基金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公司旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平(píng)安(ān)基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的(de)基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代(dài)理(lǐ)公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有公(gōng)募基金。自(zì)公女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗告(gào)之(zhī)日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗(qí)下基(jī)金的(de)开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相关(guān)业(yè)务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部(bù)份额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止了与民商基金的基金(jīn)销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于(yú)2月终止与该机构(gòu)的合(hé)作关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新(xīn)增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记(jì)者统计，截(jié)至6月1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有(yǒu)9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止了(le)合计(jì)12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机(jī)构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解除5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基(jī)金销(xiāo)售机构多(duō)为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提(tí)高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对(duì)基金公(gōng)司整(zhěn女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗g)体基(jī)金销售贡献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内部人(rén)员(yuán)也(yě)坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代(dài)销机(jī)构的合(hé)作，通常是(shì)基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解(jiě)除(chú)合作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发(fā)展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机构成立(lì)时(shí)间、综合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要(yào)对接(jiē)系统(tǒng)，每年(nián)要(yào)付出(chū)系统(tǒng)维(wéi)护成本，很(hěn)多(duō)销售公司一年(nián)的(de)保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是(shì)双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希(xī)望能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机(jī)构也会(huì)对基金公(gōng)司(sī)的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的(de)要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据(jù)某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品(pǐn)的(de)服(fú)务，第三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方(fāng)独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部(bù)机(jī)构竞(jìng)争优势更为突出(chū)。截(jié)至今(jīn)年一季度末(mò)，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市(shì)场公募基金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机(jī)构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来(lái)基金销售(shòu)行业(yè)分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富(fù)财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚(chéng)财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代销机(jī)构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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