东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销凝神静气的意思 凝神静气是成语吗面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这凝神静气的意思 凝神静气是成语吗其中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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