既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消(xiāo)费市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入(rù)手(shǒu)。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是(shì)最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了(le)此次拼多(duō)多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近(jìn)期(qī)最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者(zh当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍ě)可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全(quán)品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调(diào)销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大势(shì)中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是(shì)对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高(gāo)补当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间(jiān)内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级(jí)了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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