今年以来基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基(jī)金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择，在(zài)高(gāo)质量发展背景下(xià)，基金公(gōng)司(sī)严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也是降本增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得基金(jīn)发布公(gōng)告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该公(gōng)司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得(dé)注意的(de)是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司(sī)协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述(shù)公司(sī)不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利(lì)得(dé)基金、上银(yín)基金也(yě)终止了与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基(jī)金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售(shòu)合(hé)作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构的(de)合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的(de)合(hé)作，这其中包(bāo)括独立基(jī)金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的(de)基(jī)金公司(sī)最多，年内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公司(sī)中，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增(zēng)多(duō)及(jí)监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代(dài)销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严(yán)格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部(bù)人(rén)员表示(shì)，基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)，无(wú)非是以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不(bù)到(dào)有效(xiào)增长，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾(wěi坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗)部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志也(yě)表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合(hé)作，通常是基金代销机构销售能力(lì)较(jiào)弱，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合作是市场化(huà)的，要考虑维护成(chéng)本与合(hé)作(zuò)的潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据(jù)自身(shēn)的(de)发(fā)展(zhǎn)状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一(yī)套完整的基(jī)金(jīn)销售(shòu)评估办(bàn)法，比如基金销售(shòu)保有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系(xì)统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即(jí)便(biàn)是(shì)前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金(jīn)公(gōng)司希望(wàng)能(néng)有销(xiāo)售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部(bù)代销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外(wài)，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机(jī)构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方销售渠(qú)道线(xiàn)上渠(qú)道较(jiào)强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网(wǎng)平台流量(liàng)形(xíng)成显著护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联(lián)网公司，券(quàn)商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效应依然是(shì)基金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金(jīn)销售保有量数(shù)据(jù)显示(shì)，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联网流量(liàng)优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度(dù)末(mò)，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金(jīn)、腾安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)则(zé)更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家(jiā)基金代(dài)销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来基金销售行业(yè)分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销售(shòu)机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会(huì)网站显示(shì)，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国(guó)证券(quàn)监督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管理委员会(huì)决(jué)定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗(le)注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)服务(wù)有限公(gōng)司(sī)公募(mù)证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注销基金销售牌照的(de)保(bǎo)险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于(yú)经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视(shì)天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基(jī)金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊(diào)销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为(wèi)，严监管(guǎn)态势(shì)下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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