唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速(sù)启动了(le)三(sān)四个(gè)不(bù)同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后(hòu)几乎再(z临沂是几线城市，临沂是几线城市2023ài)无(wú)明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长(zhǎng)，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀(xiù)场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此，公(gōng)司管理(lǐ)层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了(le)。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词(cí)。工(gōng)作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌(mò)陌还(hái)会固定(dìng)给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇(huì)报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随(suí)着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归(guī)后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他(tā)都能一针(zhēn)见(jiàn)血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以来，临沂是几线城市，临沂是几线城市2023已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市(shì)场(chǎng)。然(rán)而，受限于文(wén)化(huà)差异，以及(jí)较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一(yī)个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个(gè)收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先(xiān)级都(dōu)要(yào)低于其(qí)他国(guó)内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没(méi)有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容易(yì)。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调整的时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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