周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　tan1等于多少，tan1等于多少兀　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续tan1等于多少，tan1等于多少兀入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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